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扣吸引顾客入 场消费
2019-07-01

  &&扣吸引顾客入 场消费培养目标:本专业按照宽口径、厚基础、重实践、强能力的要求,注重培养学生的综合素质和强化学生的税收科研能力,培养适应税收学科发展需要,能在政府财税机关、税务中介机构、企事业单位、尤其是税务研究机构从事税收工作的复合型税务人才,为在经济学科、管理学科继续深造打下基础。

  2020初级会计职称《初级会计实务》知识点:第五章第一节非同一会计期间开始并完的劳务

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  企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同,企业的定价目标也多种多样,主要有以下几种:1. 实现利润最大化

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  产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。1. 以成本为基础的定价方法在企业成本范畴中,基本上有三种成本可以作为定价基础, 即变动成本、制造成本和全部成本费用。

  ①变动成本是指在特定的业务量范围内,其总额会随着业务量的变动而正比例变动的成本。

  【提示 1】变动成本可以作为增量产量的定价依据,但不能作为一般产品的定价依据。

  2019中级会计职称《中级会计实务》第十四章考点汇总(6月28日更新)

  ②制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出,一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于制造成本不包括各种期间费用,因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。 利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。

  ③全部成本费用是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的所有成本和费用总额, 包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。

  【提示 2】在完全成本基础上制定价格,既可以保证企业简单再生产的正常进行,又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

  全部成本费用加成定价法就是在全部成本费用的基础上,加合理利润来定价。合理利润的确 定,在工业企业一般是根据成本利润率,而在商业企业一般是根据销售利润率。在考虑税金的情况下,有关计算公式为:

  保本点定价法的基本原理,是按照刚好能够保本的原理来确定产品销售价格。即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平,采用这一方法确定的价格是最低销售价格。

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  2019中级会计职称《中级会计实务》第十三章考点:关于特定交易的会计处理

  目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。其计算公式为:

  2019中级会计职称《中级会计实务》第十三章考点:附有销售退回条款的销售

  变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品,这些增加的产品可以不负担企业的固定成本,只负担变动成本。在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本,包括变动制造成本和变动期间费用。

  最优价格应是企业取得最大销售收入或利润时的价格。以市场需求为基础的定价方法可以契合这一要求,主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

  在其他条件不变的情况下,某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度,就是需求价格弹性系数。

  边际分析定价法,是指基于微分极值原理,通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系,进行定价决策的一种定量分析方法。

  就业方向:投资学专业的毕业生需求较大,这无疑为投资学专业毕业生的就业增加了不少砝码。一般来说,投资学专业的毕业生主要有以下几个去向:到证券、信托投资公司和投资银行从事证券投资,如投资公司、上市公司、证券公司、信托公司、风险投资公司、商业银行、保险公司等。到一些社会的投资中介机构、咨询公司、财务公司、基金公司、资产管理公司、金融控股公司、房地产公司等,参与操作、协助决策或给予专业建议。到企业的投资部门从事企业投资工作。到各大企业的财会或审计部门,税务部门,参与企业的投资策划与决策、财富理财、风险管理与控制工作。到政府相关部门从事有关投资的政策制定和政策管理,或者是到事业单位,如会计师事务所及税务师事务所等税务代理机构、政府财税部门,从事行政管理和建议工作。到高校、科研部门从事教学、科研工作。

  1. 1.若办理业务时需要上传照片,请上传正规电子版证件照。照片文件要求:必须为近三个月内拍摄的正面免冠彩色头像证件照;照片背景为纯的浅色(建议白色),不允许上传刘海遮眉、非正面、戴眼镜、戴帽子等照片;上传文件必须为.jpg格式,照片规格大于500*700px。

  按照微分极值原理,如果利润函数的一阶导数等于零,即边际利润等于零,边际收入等于边际成本,那么,利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。

  折让定价策略是指在一定条件下,以降低产品的销售价格来刺激购买者,从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现是价格折扣,包括:( 1)现金折扣。现金折扣是企业为了提高结算保障,对在一定期限内付款的购买者给予的折

  时能够轻松过关。所以从师资力量的角度来说,东奥的名师团队绝对值得托付。三、网课

  扣,即购买方如果在企业规定的期限内付款,企业就给予购买方一定的折扣。 目的是鼓励购买方提前付款,以尽快回笼资金,加速资金周转 。

  ( 2)数量折扣。数量折扣是企业对大量购买或集中购买本企业产品的购买方给予的一种折扣优惠。一般购买量越多、金额越大,折扣也越大。

  ( 3)功能折扣。功能折扣是企业针对经销商在整个营销过程中所担负的特殊功能(比如承担了相应的推销功能、储存功能、售后服务功能)而给予不同的价格折扣,从而使经销商大批量进货。使用功能折扣的 目的在于激励各类承担功能的主体 。

  ( 4)专营折扣。为了鼓励经销商专营本企业产品,给出力度很大的一种价格优惠行为。如果专营,就享受该折扣;不专营,就不享受该折扣。专营折扣的 目的在于培养经销商的忠诚度 。

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  ( 5)季节折扣。季节折扣是企业给予非季节性热销商品的购买者提供的一种价格优惠。这种折扣方式有利于 减少存货成本和资金成本,加速资金回收,缓解供需在时间上的矛盾 。季节折扣与购买数量,购买方无关,只是鼓励旺季之前订货。

  ( 6)品种折扣。品种折扣是企业针对特定品种产品进行的价格优惠。优惠产品可以是过时产

  品,存在缺陷产品(不影响产品质量,存在细微破损、带有污渍等产品),本身已处于滞销状态; 也有可能是特定某一种或几种产品,通过折扣吸引顾客入场消费,进而提高其他产品销售量。

  ( 7)网上折扣。网上折扣是企业针对网上下单购买者进行的价格优惠。网上折扣方式 鼓励购买者进行网上交易,减少或者取消代理商,在时间和空间上都可以节约资源,从而降低促销成本、交易成本、运作成本 。

  ( 8)购买限制折扣。购买限制折扣是针对特定时间上的制约、特定数量上的制约及购买条件制约所做的价格优惠。如限时抢购等。购买限制折扣使消费者产生紧迫感,从而考虑如何在该制约条件下产生购买行为。

  ( 9)团购折扣。团购是一种基于网络的商业模式,买家通过团购网站集合足够人数,便可以优惠价格购买或使用企业的商品或服务,企业薄利多销,买家得到优惠,节省金钱,而运行团购网站的公司则从企业收取佣金。

  ( 10)预购折扣。预购折扣是指对预先向企业订购或购买产品进行折扣。企业 可以根据预订情况做出生产、销售计划,增加资金周转,进而降低产品库存,避免产品积压。对服务业可以提前做好服务计划安排,降低服务成本。

  ( 11)众筹折扣。众筹是指用“团购 +预购”的形式,向网友募集项目资金的模式。通过对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助,生产产品价格相对于同类产品价格较为优惠。

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  ( 12)会员折扣。会员折扣是企业针对加入会员的主体给予的一种折扣优惠。

  心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略,主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。( 1)声望定价,是指企业按照其产品在市场上的知名度和在消费者中的信任程度来制定产品价格的一种方法。一般地,声望越高,价格越高,这就是产品的“名牌效应”。

  ( 2)尾数定价,即在制定产品价格时,价格的尾数取接近整数的小数或带有一定谐音的数等。

  【提示】尾数定价法一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。

  ( 3)双位定价,是指在向市场以挂牌价格销售时,采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。

  ( 4)高位定价,即根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。

  组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况,使互补产品价格有高有低,或使组合售价优惠。对于具有互补关系的相关产品,可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格,以促进销 售,提高整体利润,如便宜的整车与高价的配件等。对于具有配套关系的相关产品,可以对组合购买进行优惠,比如西服套装中的上衣和裤子等。

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  【提示】组合定价策略可以扩大销售量、节约流通费用,有利于企业整体效益的提高。

  寿命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期,分阶段确定不同价格的定价策略。推广期产品应采用低价促销策略;成长期的产品可以采用中等价格;成熟期的产品可以采用高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况,以保持现有市场销售量;衰退期的产品应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段。

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